Kvikk

Помогли молодым предпринимателям из Перми создать бренд детской мебели и занять часть рынка IKEA

Команда проекта:
Оказанные услуги:
Юлия Кушнир концепция бренда
Анастасия Жукова стратегия и маркетинг
Концепция для малого бизнеса
Анализ рынка, определение белых пятен и отстройка от конкурентов; формирование позиционирования, облака ценностей и концепции бренда;

Cегментирование целевой аудитории, определение предполагаемого объема рынка и описание портретов целевой аудитории; разработка ассортиментной матрицы; формирование Key Visual и Tone of Voice бренда.
Дизайнерский сайт на Tilda
Дизайн, текстовое наполнение, техническая реализация, адаптивная верстка, руководство по ведению сайта.
В цифрах:
Время выполнения: 1,5 месяца
За 6 месяцев вышли на самоокупаемость
Оборот в месяц — 350.000 рублей
Чистая прибыль — 160.000 рублей
Маркус Брайт
дизайн и верстка сайта
Георгий Оганезов
креатив и коммуникация
Стратегия коммуникации и продвижения
Маркетинговая стратегия развития на 6 месяцев.

Александр и Константин загорелись идеей делать экологичную мебель из натуральных материалов. Идея настолько захватила, что они без долгих размышлений арендовали помещение, закупили оборудование, наняли персонал и начали работать.

Александр
основатель Kvikk
Мы с братом хотим делать качественную красивую мебель, доступную по цене. Мы вложили все деньги в эту идею.

У нас 2 современных станка, на которых можно сделать что угодно. Проблема была в позиционировании, поиске своей ниши на рынке и отстройке от конкурентов. С этим и пришли к Юле.
Мы проанализировали рынок, конкурентов и нашли «белые пятна». Выбрали одно направление — детские интерьеры в скандинавском стиле, из которых невозможно вырасти — и занялись разработкой ассортимента.

Самая частая история с владельцами производств — они могут производить все, в итоге им сложно на чем-то сосредоточиться, ведь под рукой такие возможности. Поэтому мы определили целевую аудиторию, у которой есть спрос на конкретную мебель — современную, минималистичную, но они не хотят покупать в IKEA.
Мы проанализировали рынок, конкурентов и нашли «белые пятна». Выбрали одно направление — детские интерьеры в скандинавском стиле, из которых невозможно вырасти — и занялись разработкой ассортимента.

Самая частая история с владельцами производств — они могут производить все, в итоге им сложно на чем-то сосредоточиться, ведь под рукой такие возможности. Поэтому мы определили целевую аудиторию, у которой есть спрос на конкретную мебель — современную, минималистичную, но они не хотят покупать в IKEA.
Юлия Кушнир концепция бренда
Мы остановились на идее детской мебели в скандинавском стиле, т.к. это достаточно свободная и востребованная ниша. Плюс в том, что у IKEA это не основное направление. Смысла соревноваться с супергигантом во «взрослом» сегменте нет, а вот за нишу детской мебели можно побороться. Другие скандинавские производители детской мебели: Stokke, Baby Bjorn — так же дорогие, особенно в регионах.
Kvikk с норвежского — «проворство». Название придумали владельцы проекта.

После рассуждений остановились на том, что оно отражает качества, присущие каждому ребенку: игривость, легкость, озорство, живость.

Затем в проекте появился бренд-персонаж для создания визуальной ассоциации с продуктом. Это такой «озорной дракончик», он сразу понравился детям и хорошо работает на узнаваемость бренда в имиджевой и прямой рекламе.
Kvikk с норвежского — «проворство». Название придумали владельцы проекта.

После рассуждений остановились на том, что оно отражает качества, присущие каждому ребенку: игривость, легкость, озорство, живость.

Затем в проекте появился бренд-персонаж для создания визуальной ассоциации с продуктом. Это такой «озорной дракончик», он сразу понравился детям и хорошо работает на узнаваемость бренда в имиджевой и прямой рекламе.
Мы остановились на идее детской мебели в скандинавском стиле, т.к. это достаточно свободная и востребованная ниша. Плюс в том, что у IKEA это не основное направление. Смысла соревноваться с супергигантом во «взрослом» сегменте нет, а вот за нишу детской мебели можно побороться. Другие скандинавские производители детской мебели: Stokke, Baby Bjorn — так же дорогие, особенно в регионах.
Георгий Оганезов креатив и коммуникация
В рамках нового концепта владельцы стали сертифицировать продукцию по Европейскому стандарту N-71 и использовать это как дополнительное преимущество для покупателей.
результаты
Продвижение бренда обходится минимальными вложениями в рекламу. Основные каналы продаж — активный профиль в Инстаграм и рекомендации клиентов. Этого оказалось достаточно, чтобы использовать все ресурсы производства. KVIKK поэтапно расширяют ассортимент и продолжают развиваться.
Читать далее:
Креативные концепции для малого бизнеса
МЕНЮ
КОНТАКТЫ
© 2020 SAINT MARTIN AGENCY
ЧАТ-БОТ