Антикризисные тренды

Что делать и чего не делать малому бизнесу в кризис

1
Не прятаться от ситуации в шкаф
Пока вы игнорируете и отрицаете, вы не делаете. Пока вы прячетесь, конкуренты уже разработали новые подходы в работе и улетели в космос.
2
Учиться, искать, тестировать, пробовать и все это — быстро
Кризис — это всегда проверка на скорость и смелость, а сейчас особенно. Слабые отключили рекламу и затаились. Что это значит для смелых? Что часть рынка освободилась. И на этом поле очень интересно работать.
3
Налаживать связи с аудиторией и заниматься прямым брендингом
Первая нормальная рабочая неделя покажет, кто чем занимался. Кто сидел ровно и ждал, могут не вернуться на рынок.
4
Проведите время ожидания с пользой
Просто ждать — это откатиться назад. Если вы не можете продать:
* обучитесь,
* разберитесь в том, до чего не доходили руки,
* сделайте стратегию работы на разные случаи развития ситуации,
* создавайте контент, пишите статьи, интервью — все, что пригодится, когда вы вернетесь к работе,
* улучшайте продакшн.
5
Грамотнее вкладывайтесь в рекламу
Просто ждать — это откатиться назад. Если вы не можете продать:
* обучитесь,
* разберитесь в том, до чего не доходили руки,
* сделайте стратегию работы на разные случаи развития ситуации,
* создавайте контент, пишите статьи, интервью — все, что пригодится, когда вы вернетесь к работе,
* улучшайте продакшн.
Имеет ли смысл снижать цены и качество?
Нет, потому что люди не перестанут покупать. Но будут лучше выбирать. Что дает снижение цены? Смену целевой аудитории. Больше продаж от этого не станет. История про то, что люди перестанут покупать — миф от пугливых. Смелые в такие периоды активно работают на пустых рынках и удовлетворяют спрос.
А как не надо делать?
* Транслировать ситуацию как праздник. «Обожаю карантин и благодарен ему за книги, на которые не хватало времени». Да мы бы отдали все прочитанное за 10 лет, лишь бы этого всего не было. Компании закрываются, люди теряют работу, сидя в однушке с тремя детьми и ипотекой. Насколько они благодарны ситуации?

* Агрессивно сравнивать. «Сидишь и ноешь? Встань и иди. Ешь торты? Выплюнь и начни приседать. Иначе станешь толстым грустным неудачником, пока остальные убежали далеко вперед». Как никогда актуально перестать сравнивать себя с другими и уж тем более так активно использовать давление в рекламе. Обратите внимание, что транслируют крупные бренды. Только поддержку, помощь, единство и общность, хотя продолжают продавать. Это — этично.

* Давать гарантии будущего. Авторитетные университеты и бизнес-школы предлагают знания, инструменты для работы, мнения экспертов. Но не обещания «пройди курс и заработай миллион за неделю, пока все в ж@пе». Это экологичная позиция. Можно узнавать, двигаться, меняться вместе с рынком. Любая стратегия и варианты исходов лучше, чем их отсутствие. Главное — не переходить грань и использовать честные выражения: предполагаемый прогноз, точка зрения, тренд, вероятность, мне так кажется, на основании моего опыта и т. д. Давайте гарантии только в зоне своей ответственности.
Креативные концепции для малого бизнеса
МЕНЮ
КОНТАКТЫ
© 2020 SAINT MARTIN AGENCY
ЧАТ-БОТ